Продавая квартиру, собственники, не прибегая к помощи риэлторов, часто допускают ошибки в создании рекламы, которая включает в себя как фотографии, так и описание объекта. В данном случае придется приложить усилия для того, чтобы сделать качественные снимки своего жилья, а также заранее подготовить детализированное описание, акцентируя внимание на ключевых преимуществах квартиры.
Дело всегда в цене
Плохих квартир не существует. Практически любое жилье можно реализовать, постепенно снижая его стоимость. Одной из наиболее распространенных ошибок продавцов является завышенная оценка квартиры, так как собственникам обычно кажется, что их жилье более привлекательно, чем аналогичные объекты на рынке.
«Средний срок выставления квартиры на продажу в массовом сегменте составляет от 2,5 до 4 месяцев. В некоторых случаях квартиру можно реализовать всего за 3-4 недели. Более дорогие объекты ждут своего покупателя значительно дольше. В 90 процентах случаев, когда квартира не продается годами, причина кроется именно в завышенной цене,» — отмечает Наталья Круглова, генеральный директор компании «Метриум».
Быстро или дорого
На сегодняшний день нет необходимости привлекать специалиста для того, чтобы определить цену квартиры. Достаточно провести детальный анализ на сайтах объявлений и сопоставить свою квартиру с аналогичными объектами. Важно учитывать каждую деталь: от планировки до индивидуальной серии дома. Однако стоит помнить, что размещенные на сайте объявления не дают полной картины, так как финальная сумма сделки может значительно отличаться от опубликованной. На практике квартиры такого типа могут продаваться с 10-процентной скидкой.
Тем не менее, не стоит полностью доверять риэлторам. У них есть свои причины для того, чтобы занижать стоимость квартиры. Это делает сделку более быстрой, тогда как для риэлтора разница в 100-200 тысяч рублей в общей стоимости квартиры может оказаться незначительной. Если эти деньги для вас важны, не стесняйтесь заявить, что хотите сначала попытаться продать свою квартиру по завышенной цене, с дальнейшим ее понижением в случае необходимости.
Что точно не стоит делать, так это обращаться к оценщику, если только у вас нет возможности потратить лишние 5-6 тысяч рублей. Оценка проводится исключительно на основе текущей ситуации на рынке и может устареть уже на следующий день. Оценка может понадобиться только для документального подтверждения цены квартиры при оформлении ипотеки.
Задайте себе вопрос: что для вас важнее — продать быстрее и дешевле, или медленнее и дороже? Одновременная продажа быстро и дорого — это зачастую миф.
Сложно ли продать квартиру без ремонта
На рынке вторичного жилья можно найти множество вариантов, где первоначально будет необходимо вложение денежных средств в ремонт. Разумеется, такая недвижимость стоит значительно дешевле, что делает её более привлекательной для покупателей.
Однако не стоит полагать, что продажа квартиры без ремонта произойдёт быстро только за счёт её низкой цены. На самом деле такое жильё можно продать за высокую стоимость, если учесть ряд критериев:
Если квартира отвечает указанным критериям, то не стоит спешить выставлять минимальную цену, потому что даже без должного ремонта можно найти покупателей по значительно более выгодной цене. Также важно осознавать, что квартира без ремонта не является неликвидной, а может служить успешным вариантом для флиппинга.
В случае, если жильё является неликвидным, единственный способ быстро найти покупателя — это установить минимальную рыночную стоимость. В противном случае, несмотря на большое количество просмотров, потенциальные покупатели могут мгновенно отказаться от сделки, если квартира расположена неудачно.
Стоит ли делать ремонт в квартире перед продажей
Вопрос о том, стоит ли проводить ремонт перед продажей квартиры, не имеет однозначного ответа, так как всё зависит от обстоятельств, предполагаемого бюджета, сроков выполнения работ и конечного результата. Перед тем как принимать решение о ремонте, важно рассмотреть следующие моменты:
- Разница в стоимости квадратного метра
На первичном этапе выявив ценность своего жилья, стоит провести анализ и выяснить разницу с аналогичными вариантами, но уже с ремонтом. Если разница незначительная, тогда нет смысла даже начинать разговор о проведении ремонта.
К примеру, после независимой оценки недвижимости выяснено, что стоимость вашей квартиры составляет 53 000 долларов за 53 квадратных метра. Анализируя действующие предложения в районе, можно заметить, что аналогичное жильё с ремонтом можно реализовать максимум за 63 000 долларов. В результате приходит понимание, что ремонт в данном случае нецелесообразен, поскольку потенциального покупательского спроса становится меньше из-за повышенной цены квартиры.
- Выбрать бюджетный вариант отделки
В этом случае не следует делать дорогой евроремонт, учитывая класс жилья. Порой бывает достаточно минимальных обновлений: замена пола, выравнивание и покраска стен, установка стеклопакетов. Минимальные инвестиции могут значительно повысить начальную стоимость жилья и предоставить новым владельцам возможность выразить свои идеи.
- Подсчитать стоимость будущего ремонта
Готовя условную смету на предстоящий ремонт и имея представление о суммарных затратах, можно принять более обоснованное решение. Если отсутствует чёткий план и все работы проводятся спонтанно, это может привести к потере как времени, так и бюджета.
За сколько можно продать убитую квартиру
При должном подходе даже в плохом состоянии квартиру можно успешно продать на рынке недвижимости. Важно заранее оценить, какую сумму вы можете ожидать от продажи. Чтобы сделать процесс успешным, необходимо определить цену, которая заинтересует покупателя. Обратите внимание на место расположения дома, общее состояние подъезда — эти факторы также играют важную роль при определении стоимости квартиры.
Правильно сделанные фотографии и акцент на позитивные моменты могут значительно облегчить процесс продажи. Поставьте квартиру в порядок хотя бы внешне, уберите лишние вещи и организуйте пространство.
Теперь переходим к вопросу о ценах. Самая сложная задача — продать маленькую квартиру в плохом состоянии, так как такие квартиры обычно приобретают для срочного переезда или как инвестиции.
Следовательно, если ваша квартира имеет среднюю или большую площадь (от 2 до 5 жилых комнат), вероятность её покупки «под ремонт» значительно возрастает.
Как выгодно продать убитую квартиру
Призовите профессионального оценщика, который сможет точно определить цену вашей недвижимости. Специалисты утверждают, что квартиру можно продать по реальной цене или с небольшим дисконтом за 1-2 недели. Однако, нельзя злоупотреблять и завышать цену. В условиях постоянного падения спроса на вторичное жилье можно просто не дождаться покупателей и в конечном итоге потерять намного больше.
Рынок вторичной недвижимости находится в постоянной изменчивости. Довольно часто встречаются ситуации, когда текущие цены квартир становятся ниже первоначальных покупных, и собственнику остаётся лишь дожидаться более благоприятных условий для продажи или, в случае необходимости, продавать по более низкой цене.
Как быстро продать убитую квартиру без ремонта?
Предложенные методы могут принести неплохие результаты, однако некоторые из них могут потребовать финансирования, а также затрат времени. Если у вас не получается продать жильё своими силами, или ваш риэлтор не демонстрирует эффективного подхода, смело обращайтесь в сервис BERI.RU.
Данная компания использует специальный алгоритм, который оценивает вашу квартиру по более чем двадцати параметрам, учитывает текущую ситуацию на рынке недвижимости и проводит сравнение с аналогичными объектами — всё это позволяет установить максимально честную цену.
Оценка квартиры производится в кратчайшие сроки — в течение 24 часов, бесплатно и без каких-либо обязательств с вашей стороны. Работая с BERI.RU, вы сможете избежать финансовых потерь на ремонт квартиры, расходы на оформление документов и временные затраты. С целью обеспечения безопасности сделки, компания проводит все этапы через нотариуса, а покупатель получает средства через аккредитивный счёт банка уже после подписания всех необходимых документов. Кроме того, юристы компании проконсультируют, какие документы понадобятся, и окажут помощь в снятии обременений.
Зачем нужен хоумстейджинг?
Если говорить кратко, хоумстейджинг помогает быстро устранить недостатки жилья и реализовать его на более выгодных условиях. Может показаться, что проще просто скинуть цену на 2 тысячи рублей, но если углубиться в вопрос, всё оказывается не так просто.
Во-первых, процесс предстоящих работ не займет много времени и обычно укладывается в одну-две недели, даже если задерживают сроки или нужно провести масштабные работы по вывозу мебели или уборке.
Во-вторых, в нашем регионе хоумстейджинг ещё не получил полноценного распространения, и квартиры, которые прошли через него, заметны на фоне прочих предложений. По опыту коллег, число запросов на просмотр резко увеличивается после проведения изменений, и квартира в среднем продаётся за две недели — месяц.
В-третьих, затраты на хоумстейджинг включаются в общую стоимость квартиры. Итоговая цена сделки не падает благодаря привлекательному внешнему виду жилья. Потенциальные покупатели уверены, что за объектом старались, на него было потрачено время и средства, а не пытались избавиться от него любыми способами.
Хоумстейджинг поможет в любом случае?
К сожалению, не всегда целесообразно вкладывать средства в косметические улучшения квартиры. Если помещение требует серьёзных ремонтов, например, полностью испорченные полы (и даже самая бюджетная укладка линолеума не поможет), ненадежная проводка или протекающие трубы, тогда хоумстейджинг не решит данных проблем.
— В таком случае я бы рекомендовала продавцу не тратить деньги на косметический ремонт, а, возможно, лучше всего просто снизить цену квартиры.
Уделите внимание санузлу
Важно создать ощущение свежести в санузле квартиры. Старую, неэстетичную плитку на стенах лучше заменить на новую или обновить её с помощью специальной краски для керамической плитки. При выборе новой плитки следите за тем, чтобы фактуры и цвета были нейтральными — яркие стены могут не понравиться всем потенциальным покупателям. Обязательно замените устаревшую сантехнику, так как ржавая сантехника выдаёт все недостатки состояния жилья, — указывает дизайнер.
Удалите все предметы личной гигиены и косметику из видимых мест, оставив только новые упаковки. Также рекомендуется повесить новую штору нейтрального оттенка и положить пару белых махровых полотенец для создания чувства чистоты и уюта.
Закажите стейджинг
Для быстрой сдачи квартиры в аренду или её продажи без капитального ремонта можно воспользоваться инструментом, называемым стейджинг (предпродажная подготовка недвижимости). Стейджинг позволяет создать современный и универсальный интерьер за короткий срок и с минимальными затратами.
Собственнику следует помнить, что индивидуальный авторский ремонт вряд ли окупится при продаже или сдаче в аренду, тогда как эффективный стейджинг может принести множество преимуществ. Эта услуга позволяет создать пространство, не имеющее ярко выраженных индивидуальных черт, тем самым повышая стоимость объекта и уменьшая время его продажи, — поясняет директор департамента Kalinka Design Алексей Чураков.
Суть стейджинга заключается в том, что компания, занимающаяся этой услугой, выезжает на объект, составляет смету и проект планируемых изменений, которые смогут существенно улучшить внешний вид квартиры — сделать интерьер более универсальным, добавляет Чураков. Изменения могут варьироваться от простого декорирования до косметического ремонта, в зависимости от состояния объекта, целей и бюджета клиента.
Затем собственнику предлагается несколько вариантов, после чего объект доводится до финального результата, и делаются качественные рекламные фотографии. Согласно данным, такой подход позволяет продать квартиру по максимально выгодной цене: 1% от стоимости объекта, инвестированный в стейджинг, может повысить цену продажи на 3-10%, — говорит Чураков. Эта услуга также снижает вероятность торгов по цене с потенциальными покупателями, чтобы создать эмоциональный комфорт с первого взгляда.
