Выбор поставщика является одной из наиболее важных задач для успешной деятельности бизнеса. Существует риск потери клиентов, если потребуется сменить поставщика, особенно если это связано с изменением категории товаров. Поэтому я отмечаю несколько надежных поставщиков в России, которые предлагают дропшиппинг.
Мой опыт в дропшиппинге.
Интерес к дропшиппингу возник у меня, когда моя дочь начала заказывать посылки с eBay, а затем из Китая. Я обратил внимание на цены, представленные на китайских маркетплейсах — они оказались довольно привлекательными.
Ассортимент этих платформ бесконечен, а цены удивительно низкие. Качество китайских товаров оказалось сопоставимым с нашими. Дочь заказывала косметику, сумки и одежду — все приходило без проблем. Однако следует отметить, что сроки доставки могут варьироваться от 20 до 60 дней, когда вы выбираете бесплатную доставку, а через EMS посылки доходят за 7-14 дней.
Я решил заказать себе часы с видеокамерой и встроенным микрофоном. Качество меня не особенно поразило, но для ценового диапазона в 600 рублей — это приемлемо.
И вот так появилась идея заняться дропшиппингом. Это произошло в прошлом году.
Я выбрал нишу через Яндекс Директ — рок атрибутика, что выдало около 8000 запросов в месяц. Проведя анализ рынка и конкурентов, в том числе исследовав цены и ассортимент, я приступил к поиску поставщиков. Переписка и получение образцов заняли около 6 месяцев.
Я не хотел полагаться только на фото, поэтому обратил внимание на физические образцы.
Теперь у меня есть опыт выбора и общения с поставщиками, а также понимание китайского рынка рок-атрибутики.
Создание и наполнение интернет-магазина заняло у меня около 2-х месяцев. Конечно, можно было бы сделать это быстрее, но все это было сделано после основной работы и в выходные дни.
В этом году я закончил и опубликовал интернет-магазин, также создал аналогичный магазин вКонтакте.
В данный момент я занимаюсь его продвижением. Посмотреть магазин можно в моей личной переписке.
Я буду делиться своими успехами в этой теме. Также можно обсудить дропшиппинг и создание магазина, если вас это заинтересует — пишите в личные сообщения.
Сообщение отредактировал tvist: 24 Февраль 2013 — 15:29
Зачем нужен дропшиппинг?
Отправлено 24 Февраль 2013 — 16:03
Интересная тема, будем следить за новостями. В какой части России вы находитесь? Продаете товар только в своем районе или отправляете по всей стране? К тому же, знают ли китайцы русский язык?
Я занимаюсь дизайном визиток и рекламной продукции; оформляю группы ВК, создаю обложки для инфопродуктов > http://vk.com/biznesbukva
Применение дропшиппинга в бизнесе.
Отправлено 24 Февраль 2013 — 16:50
Наш народ уже давно сам заказывает товары на китайских платформах (даже школьники). Нужно ли кому-то связываться с посредниками?
Отправлено 24 Февраль 2013 — 17:32
Если хочешь узнать, откуда я, просто загляни в личку.
Что касается продаж, пока говорить рано. Китайские продавцы отправляют товары по всему миру и, кроме того, если посылка весит до двух килограммов, доставка может быть бесплатной или стоить всего 2 доллара.
С поставщиками общаюсь на английском языке с помощью переводчиков. Обычно сотрудничать с ними легко, особенно если даешь понимание о своем магазине.
Они обычно присылают фотографии товаров и прайс-листы.
Что касается посредничества, я тоже имел сомнения, пока не зашел на одну из торговых площадок и не увидел, сколько людей покупает товары из Китая.
Обсуждая с коллегами, я понял, что не все даже знают, как закупать в Китае.
Сообщение отредактировал Sibrill: 06 Ноябрь 2013 — 00:39
Отправлено 24 Февраль 2013 — 19:11
Главная трудность дропшипинга, на мой взгляд, заключается в предоплате. Люди не всегда хотят платить заранее и потом ждать два месяца, чтобы получить товар. Даже положительная репутация не полностью компенсирует это. Но ее еще нужно заработать.
Дело могло пойти гораздо лучше, если бы люди могли прийти в физический магазин, потрогать товар перед покупкой и оставить официальную предоплату. Однако дропшиппинг подразумевает отсутствие складских запасов и соответственно требует минимальных вложений.
К тому же китайцы молодцы. Им выгодно отправить пятидолларовый градусник за огромное расстояние, в то время как почтовая посылка по стране уже стоит 5 долларов.
Как функционирует дропшиппинг?
Одним из способов облегчить работу интернет-магазина является дропшиппинг. Отзывы о способах заработка уже заполонили почти весь интернет, хотя сам дропшиппинг все еще в начале своего пути. Это инновационная логистическая модель, позволяющая заниматься электронной коммерцией без необходимости иметь собственный склад. Как это работает и как начинать этим пользоваться?
Чтобы понять, как начать использовать дропшиппинг, необходимо в первую очередь разобраться, как функционирует эта модель. Основой работы является сотрудничество интернет-магазина с оптовыми поставщиками, которые берут на себя большую часть логистических процессов. Они обеспечивают хранение товаров и, получив заказ, занимаются его упаковкой и отправкой конечному покупателю. Таким образом, владельцы магазинов экономят много времени и средств, так как не нужно содержать складские площади.
Как начать заниматься дропшиппингом?
Суть дропшиппинга заключается в том, чтобы упростить весь процесс онлайн-продаж. Обратившись к этой модели, вы гарантируете себе быстрый и удобный выход на рынок, а в дальнейшем — практически беспроблемное ведение бизнеса. Чтобы начать заниматься продажами через дропшиппинг, достаточно выполнить несколько простых действий:
1 — Зарегистрируйте свой бизнес
Этот шаг не является обязательным, если вы не планируете получать высокие доходы в первые месяцы. До тех пор, пока ваш доход не превышает половины минимальной заработной платы в стране, вы можете вести продажи как незарегистрированный бизнес. Однако следует отметить, что такая форма ведения бизнеса может затруднить установление контактов с различными партнерами, в том числе с оптовыми продавцами, предоставляющими дропшиппинг.
Поэтому лучшим вариантом будет зарегистрировать свой бизнес. Это довольно простая процедура, которую можно полностью провести онлайн. Вам нужно лишь выбрать название компании и определить соответствующие коды, форму налогообложения и ведения бухгалтерского учета либо освободиться от НДС.
2 — Определите ассортимент продукции
Одним из самых важных аспектов дропшиппинга является выбор ассортимента товаров. Сначала это определяет заинтересованность потребителей в вашем предложении. Поэтому, во-первых, запаситесь продуктами, которые пользуются спросом, или достаточно уникальны, чтобы выделиться на рынке. Во-вторых, тип товара также имеет значение из-за политики возврата, которую предлагают поставщики дропшиппинга.
Дело в том, что многие оптовые продавцы дропшиппинга не обрабатывают возвраты. Это означает, что если клиент решит вернуть товар, он поступит обратно к владельцу магазина — к вам. По этой причине вам нужно подготовить место для хранения таких товаров, пока они не будут перепроданы. Кроме того, это следует учитывать при выборе ассортимента. Старайтесь избегать громоздких товаров и тех, что часто подлежат возврату, таких как одежда или обувь.
Поиск дропшиппинг-поставщиков
Я не смогу перечислить все возможные поставщики, так как их очень много. Однако я выделю для вас самых надежных и выгодных. В случае если вы хотите найти поставщиков самостоятельно, вот список сайтов, где это можно сделать:
- tiu.ru
- yopt.org
- aplix.ru
- supl.biz
- postavshhiki.ru
- поставщики.рф
На этих платформах вы сможете выбрать конкретные категории товаров и множество поставщиков, работающих с различной продукцией.
Поставщики для интернет-магазинов, использующих дропшиппинг
Чтобы получить прибыль от дропшиппинга, необходимо правильно выбрать поставщика. Например, некоторые из них ориентированы исключительно на интернет-магазины, другие работают с большим числом клиентов, а есть и такие, кому все равно — они работают со всеми. Существуют и компании, которые за определенную плату помогут создать интернет-магазин, наполнить его товаром и постоянно обновлять ассортимент.
Ассортимент товаров весьма обширен, как и количество поставщиков. Вам потребуется время на изучение их особенностей, что является крайне важным. Ведь именно от них зависит качество товаров, скорость доставки и упаковка заказов, а также гарантия и условия возврата. Большинство клиентов даже не догадываются о том, что товар отправился не от вас. На упаковке будет указано именно название вашего магазина.
Платформы дропшиппинга. Выбираем лучших
Предлагаю вам ознакомиться с некоторыми лучшими поставщиками для интернет-магазина по дропшиппингу. У каждого из них есть свои преимущества, однако в целом все они удобны для сотрудничества. Не стоит даже пробовать работать с теми, кому вы не доверяете. Поэтому перед окончательным выбором следует изучить юридическую информацию и пообщаться с каждым поставщиком.
Топ 10 самых популярных дропшиппинг-поставщиков:
- fontop.ru — фирма Fontop была основана в 2009 году и занимается продажей смартфонов, зарядных устройств, USB-кабелей и наушников. Цены довольно низкие по сравнению с конкурентами, в основном представлены китайские смартфоны, на которые дается годовая гарантия. В случае недостатков компания обеспечивает замену товара.
- markethot.ru — Markethot является одним из самых известных поставщиков в сфере дропшиппинга. Он предлагает множество категорий товаров, включая косметику, электронику, детские и спортивные товары, кошельки, часы, очки, подушки и многое другое. Условия сотрудничества просты и удобны, а магазины, работающие с данной компанией, отмечают быструю скорость обработки и отправки заказов.
- mmdrop1.ru — MMDrop специализируется на продаже обуви и рюкзаков. Хотя здесь указаны известные бренды, на деле это копии, и компания это не скрывает. Она отличается хорошей технической поддержкой и быстрой доставкой. Для работы достаточно пройти регистрацию, заключение договоров не требуется, а выплаты осуществляются на карту Сбербанка.
- dx.com — Deal Extreme предоставляет более 300 тысяч различных товаров по приемлемым ценам. Условия дропшиппинга также хорошие, особенно для крупных партнеров, и в ассортименте есть уникальные позиции, которые не встречаются у других поставщиков, что дает им конкурентное преимущество.
- buysku.com — BuySKU предлагает широкий ассортимент электронных товаров, включая телефоны, аксессуары, фонарики, игры и инструменты. Процент за продажу зависит от объемов, поэтому компания ориентирована на крупных продавцов, однако и малые интернет-магазины могут неплохо зарабатывать благодаря большому ассортименту.
- optolider.ru — в магазине Optolider можно найти часы, игрушки, автотовары, наушники и множество других товаров. Ассортимент весьма разнообразен, а условия по дропшиппингу удобны для новичков. Постоянные клиенты получают дополнительные бонусы и скидки, а стоимость товаров пересчитывается каждый месяц, чтобы предложить лучшую цену.
- scer.ru — в компании SCER также широкий выбор электроники, сувениров, подарков и детских товаров. Площадка предлагает вознаграждение от 5 до 15 процентов за успешные заказы, а их маркетологи помогают улучшать сайт и привлекать клиентов.
- megaopt24.ru — MegaOpt24 ориентирован на одностраничные сайты и лендинги. Здесь можно приобрести мягкие игрушки, часы, гаджеты, рюкзаки и электронные сигареты. Компания также обеспечивает доставку товаров из Китая под заказ и предоставляет готовые схемы продаж для новичков.
- vilena-a.ru — Вилена-а — поставщик модной одежды для мужчин, женщин и детей из Белгорода. В их ассортимент также входят купальники и сумки, товары закупаются в Европе, Украине и России. Условия работы с ними в дропшиппинге очень простые: достаточно отправить ссылку на свой магазин, чтобы получить скидку при заказе.
- lightinthebox.com — LightInTheBox — один из крупнейших мировых поставщиков, предлагающий огромное количество товаров, включая гаджеты, электронику, бижутерию, одежду и предметы для дома. Также доступны свадебные и вечерние платья. Для крупных отпускателей предусмотрены специальные условия.
Главные отличия дропшиппинга от традиционного торговли
Основная разница между классическим интернет-магазином или оффлайн-магазином и дропшиппингом заключается в месте хранения товаров.
- Обычный интернет-магазин покупает товары и хранит их на складе.
- Дропшиппинг не подразумевает наличия склада, и товары закупаются только после получения заказа. Иногда возможен выкуп сделанных заказов у поставщика для последующей отправки клиенту от имени магазина.
Плюсы и минусы дропшиппинга
На первый взгляд, дропшиппинг выглядит как отличная бизнес-модель для тех, кто хочет начать продажи в Интернете и зарабатывать с самого начала. Однако при более тщательном рассмотрении у нее есть свои недостатки и плюсы. Начнем с положительных моментов.
Преимущества
- Быстрый и легкий старт. Запуск бизнеса происходит проще, когда нет необходимости взаимодействовать с товаром напрямую. Дропшиппинг позволяет не регистрироваться как индивидуальный предприниматель и не думать о складировании, упаковке и отслеживании заказов. Основными задачами остаются поиск клиентов и продажа.
- Минимальные капитальные вложения. Это один из главных плюсов дропшиппинга, поскольку создание каталога на сайте не требует закупки товаров или значительных первоначальных вложений. Для традиционного формата инвестиции могут достигать сотен тысяч, а иногда и миллионов рублей в зависимости от того, чем торгуется.
- Низкие эксплуатационные расходы. На начальном этапе для открытия интернет-магазина достаточно компьютера или ноутбука с доступом в интернет. Многие предприниматели работают из своих домов.
- Широкий выбор товаров. Ассортимент сайта формируется из предложений производителей, а иногда нескольких поставщиков. Вы не ограничены выборами уже купленного товара.
- Легкость масштабирования. Увеличение масштабов обычного интернет-магазина означает выполнение большего количества функций. При дропшиппинге же, даже с увеличением оборотов, магазин продолжает работать в прежнем режиме, так как основная работа с заказами ложится на плечи партнеров.
- Неограниченный рынок сбыта. Вы можете искать покупателей по всей стране. Многочисленные поставщики позволяют осуществлять оптовую торговлю и отправлять заказы в регионы без ограничений.
- Отсутствие привязки к месту. Вы можете управлять своим бизнесом отовсюду, где есть интернет. Главное — поддерживать связь с поставщиками и клиентами.
Недостатки
- Низкая маржа. Это один из главных недостатков дропшиппинга. В условиях жесткой конкуренции доход зависит от объемов продаж. На начальных этапах, когда клиентов еще мало, выручка может оказаться значительно ниже ожиданий.
- Отсутствие полного контроля над бизнесом. Успех, репутация и состояние бизнеса во многом зависят от надежности и качества логистики от партнеров.
- Риск поставки ошибочной информации со стороны поставщика. В процессе формирования и отправки заказов поставщики могут допускать ошибки. В таком случае интернет-магазин будет отвечать на претензии пользователей.
- Отсутствие доступных данных о наличии товара. Поставщики часто работают с несколькими представителями, и их складские запасы постоянно меняются. Без интеграции с CRM-системами сложно получить актуальную информацию о наличии товаров.
- Увеличение затрат на доставку. Если покупатель заказывает несколько товаров из разных категорий, он может получить их от разных отправителей. Не каждый согласится оплачивать доставку каждого товара отдельно.
Как найти поставщика
- Ищите нестандартные пути. Вашими конкурентами являются множество других людей, ищущих поиски, поэтому вам необходимо сделать все лучше и проще, иначе ваша работа может потерять смысл.
- Ищите тех, кому вы можете быть полезны в реализации товара. На первом месте тут стоят производители, наряду с компаниями, которые распродают остатки или бракованные товары.
- Ищите маленькие, недооцененные и забытые компании. Чем меньше такая организация, тем лучше для вашего бизнеса, так как вы сможете диктовать условия.
- Обратите внимание на производителей. Этот момент заслуживает особого внимания.
- Размещайте объявления — компании могут сами найти вас.
- Ищите договоренности. Не полагайтесь на готовые решения от компаний, они зачастую ориентируются на систему дропшиппинга менее грамотно.
- Некоторые компании имеют минимальные партии поставок, но не бойтесь этого. Это стандартная практика, но у вас есть задатки. Все, что вам нужно — это коммуникативные навыки, чтобы спросить о возможностях.
- На переговорах проявите себя как уверенный и простой человек. Укажите свои контактные данные, расскажите о своей работе, семейных обстоятельствах, увлечениях, хобби и прочем. Проявив интерес к компании, вы сможете завоевать их доверие.
- Делитесь своей прибыльностью с поставщиком. Не стоит только требовать свою часть прибыли, делясь вы получаете статус более продвинутого участника этой системы.
- Не пытайтесь охватить все. Лучше сосредоточиться на узком сегменте рынка. Вы можете продвигать нечто большее, чем один вид товара.
- Стремитесь находить поставщиков, расположенных поблизости. Проще вести дела с теми, кто близко к вам географически и понимает менталитет вашего региона.
- Многие компании не хранят товар на складе, а производят его по вашему запросу. Не забывайте об этом — возможно, стоит обзавестись несколькими экземплярами товара для быстрого доступа.
- Не бойтесь работать по модели без наличия товара. Учитывайте это в ваших предложениях. Можно даже успешно торговать без наличия товара — укажите на это в листинге.
- Постоянный рост объемов продаж приведет к большему количеству скидок и льгот.
- Поддерживайте своевременные и беспроцентные платежи. Это основа успешного партнерства.
- Планируйте рабочий день, учитывая работу с поставщиком. Работая с людьми, старайтесь избегать поздних часов общения.
- Не избегайте немного повышенных цен на начальном этапе. Предложите клиентам дополнительный сервис или подарки.
- Создавайте постоянную клиентскую базу с помощью скидок.
- Стремитесь к однотипным товарам. Это оптимизирует ваше время на подготовку к продаже.
- Сохраняйте разнообразие в ассортименте. Специализация — это ключ к успеху.
- Не прекращайте поиск новых возможностей. Возможности для заработка всегда остаются открытыми.
Базы дропшиппинг-компаний
Если у вас есть желание заглянуть в базы поставщиков дропшиппинга или посмотреть подобные списки, оставьте свой запрос в комментариях к этой статье, и я обязательно предоставлю вам образцы таких списков.
Апдейт от 12 мая 2016 года: Я выложил статью с этими списками.
Эта информация может быть немного устаревшей, но сойдет как пример. Смотрите — дропшиппинг база поставщиков.
P.S. Помните! Не всё, что блестит, золото, и не всё черное, что кажется таковым. В мире много вещей, которые при более близком рассмотрении оказываются не такими отрицательными, как выглядят на первый взгляд. Умейте разделять зерна от плевел и достигнете успеха!
До новых встреч!
Per Aspera ad Astra!
