10 советов, которые помогут быстро и выгодно продать дом. Как быстро продать дом.

1. затратный мет од. В основном он заключается в анализе предполагаемой стоимости покупки такого же дома с аналогичной недвижимостью, и продавец устанавливает цену на основе этой информации.

10 советов, которые помогут быстро и выгодно продать дом

Почему быстрее продать дом самостоятельно, чем через агента по недвижимости? Как рассчитать цену и подготовить дом к продаже? Как разместить эффективное объявление и как общаться с покупателями, чтобы повысить вероятность продажи? На эти и другие вопросы я подробно отвечаю ниже.

Одним словом, продажа дома требует:

1. Подготовить документы;
2. Подготовить к продаже дом;
3. Разместить продающее объявление;
4. Найти покупателя и взять у него задаток;
5. Оформить сделку в Росреестре и заплатить налог.

Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство

За последние 10 лет было создано столько агентств недвижимости, что их невозможно сосчитать. Только в Москве их более 2 тысяч! По инициативе Московской гильдии был даже введен профессиональный праздник — День агента по недвижимости (19 декабря).

Допустим, вы выбрали контору риэлтора по совету знакомых или по рекламе в Интернете, заключили с ним договор и теперь ждете, когда для вас найдется покупатель. Как долго вы будете ждать? Месяц? Два? Может быть, шесть месяцев? Искать в договоре пункт о продаже бесполезно, так как он, скорее всего, будет сформулирован нечетко или содержать длинные юридические оговорки. Конечно, можно расторгнуть договор из-за длительных сроков, но как вы сможете сделать это официально, если они не указаны в договоре? Скорее всего, никак.

Совет 1: Не надейтесь, что через агента по недвижимости ваш дом будет продан быстрее, чем если бы вы продавали его самостоятельно. Люди охотнее покупают напрямую у владельца.

Существует также хитроумный юридический трюк: «согласование продажной стоимости недвижимости». Это означает, что стоимость вашего дома определяется якобы независимым оценщиком, который, скорее всего, является сотрудником агентства. Эта оценочная стоимость будет намного ниже рыночной. Мы еще вернемся к вопросу о том, как самостоятельно оценить дом перед продажей.

Также агенты по недвижимости могут «жульничать», т.е. помимо комиссии продавца (1-5% от суммы сделки), агенты (особенно топ-агенты) с удовольствием возьмут скрытую плату и больше с покупателя, чтобы увеличить стоимость вашей недвижимости и, соответственно, сроки.

И последний момент: когда вы приходите в офис недвижимости, вы не знаете, кто будет заниматься вашим делом, а даже если и знаете, никто не скажет вам, является ли он опытным профессионалом или стажером, который будет учиться искусству продажи в вашем доме.

Совет 2: Самостоятельная продажа дома выгоднее как минимум на 50 000 рублей, чем продажа дома через агентство (это комиссия самого скромного агента ур)

Какие документы нужны при продаже дома

Начните продажу дома с подготовки документов:

1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Обратите внимание, что в Росреестре выписка из ЕГРЮЛ стоит 350 рублей (700 рублей для юридических лиц). Если вы хотите быть уверенными в отсутствии арестов и обвинений, рекомендую заказать справку через «Быстрые документы» — так вы получите документ всего за 250 рублей. Заказ выполняется в течение дня, данные официальные — из Единого государственного реестра юридических лиц Росреестра.

Выписка из ЕГРЮЛ, которую я недавно заказал через «Быстрые документы».

Coвeты pиэлтopa o тoм, кaк пpoдaть дoм быcтpo и выгoднo

Установите правильную цену. Недвижимость по средней и низкой цене продается быстро. Поэтому, если вам нужно срочно продать дом, не завышайте цену. Чтобы установить правильную цену, поищите на рынке похожие объекты или воспользуйтесь услугами профессионального оценщика.

Важно. В большинстве случаев потенциальные покупатели пытаются снизить начальную цену, указывая на недостатки дома или недвижимости. Вы можете немного увеличить рыночную цену на предполагаемую скидку и сослаться в объявлении на возможность переговоров. Откликов на такие предложения будет больше, поэтому вы сможете продать дом быстро и выгодно.

Подготовьте недвижимость перед продажей. Согласно исследованиям маркетологов, покупатели принимают решение в первые 30 секунд после просмотра недвижимости. Чтобы произвести хорошее первое впечатление, приведите в порядок гостиную и фасад, уберите ненужную мебель. Приведите в порядок свой сад: Очистите его от сорняков, отремонтируйте заборы и декоративные ограждения. Обратите внимание на состояние ворот и перил: они должны прочно держаться и открываться без скрипа.

Устраните проломы и источники неприятных запахов. Проведите необходимый ремонт инженерных коммуникаций, вентиляционных систем, крыши и несущих систем. Дом должен выглядеть обжитым и ухоженным.

Обеспечьте сохранность личных вещей. Чтобы потенциальные покупатели воспринимали ваш дом как свой будущий дом, обезличьте комнаты: уберите фотографии, детские рисунки, памятные вещи и предметы религиозного культа. Уберите домашних животных и спрячьте их коробки и миски.

Предоставляйте полную информацию. Тщательно продумайте свое объявление: подробно опишите все особенности недвижимости и подчеркните ее преимущества. Дополните объявление разносторонними и качественными фотографиями недвижимости. Будьте готовы ответить на дополнительные вопросы во время просмотра, расскажите о возможностях ремонта, расширения жилого пространства за счет нежилых комнат и пристроек.

Увеличьте количество потенциальных клиентов с помощью рекламы. Используйте все доступные каналы для размещения своего предложения: Работайте с агентствами недвижимости, размещайте объявления в газетах, на специализированных веб-порталах, сообщите родственникам и друзьям о намерении продать дом.

Проведите как можно больше просмотров. Не пропускайте ни одного звонка, звоните снова, покажите дом всем заинтересованным лицам и постарайтесь предложить им удобную дату.

Оставьте покупателей в покое после просмотра. Дайте им время подумать, посоветоваться и изучить дом самостоятельно. Без присмотра покупатели будут чувствовать себя более комфортно и получат приятное впечатление о доме и владельце.

Cкoлькo вpeмeни зaнимaeт пpoдaжa дoмa

По статистике, чтобы найти настоящего покупателя, требуется 5-20 просмотров и более. Скорость продажи зависит от рыночной и прейскурантной цены, района, состояния рынка недвижимости и даже времени года. Например, большинство сделок закрывается с марта по апрель и с октября по ноябрь. В среднем на продажу дома уходит от 3 до 6 месяцев.

Совет: Если поиск покупателей занимает слишком много времени или вам быстро нужны деньги, попробуйте снизить цену.

Пoшaгoвaя инcтpyкция: кaк пpoдaть чacтный дoм бeз пocpeдникoв

Шaг 1. Пpoвeдитe oцeнкy нeдвижимocти

Чтобы самостоятельно определить цену на недвижимость, сравните ее с аналогичными объектами на рынке. Вы можете сделать это в Интернете. Существует несколько факторов, которые определяют стоимость недвижимости в стране:

📝 Местоположение — удаленность от центра региона или ближайшего города,

📝 Характеристика местности — близость к местам отдыха, водоемам, лесам, экологическая обстановка в регионе,

📝 характеристики здания — год постройки, площадь, используемые материалы, качество соединений и отделки,

📝 размер участка, наличие удобств, хозяйственных построек, гаража, асфальтированной дороги, фруктовых деревьев.

Чтобы определить точную стоимость дома и участка, можно воспользоваться услугами профессионального оценщика. В результате вы получите официальную оценку с рассчитанной ценой, основанной на характеристиках недвижимости и рыночной ситуации. Средняя цена составляет около 6 000 рублей.

Шaг 2. Пoдгoтoвьтe нeoбxoдимыe дoкyмeнты

Чтобы быстрее продать дом и землю, следует заранее подготовить необходимые документы. Это поможет сократить время, необходимое для совершения сделки

Главное — не дом, а объявление о продаже

В мае эксперты по недвижимости отмечали, что наибольшим спросом пользуются недорогие дома/участки, в идеале до 6 миллионов рублей (хотя эта сумма для многих недосягаема). А самые низкие цены наблюдаются в Зарайском, Серебряно-Прудском, Озерском, Орехово-Зуевском и Луховицком районах Московской области, где загородный дом можно купить за 1 миллион рублей. Если оставить свои капризы белому камню, то скромную квартиру на небольшом участке можно найти и в другом месте. Даже за полмиллиона. И это будет не дом под снос. Более того, многие хотят иметь все одновременно: просторный дом со всеми удобствами в городе и участок с листвой. А еще лучше — ванную комнату с беседкой. Конечно, чудеса бывают. Но в риэлторском бизнесе они случаются крайне редко. Здесь скорее произойдет обратное — если за 7 миллионов рублей предложат дом с туалетом на улице. И это не несбыточная мечта.

Недостаточные цены — это чума рынка недвижимости. Особенно когда владелец пытается продать дом сам или работает с агентом по недвижимости, но «он так много хочет!».

Существуют и другие проблемы, препятствующие продаже дома, о которых продавцы, похоже, не знают. Иначе почему хороший выбор приходится ждать месяцами или даже годами?

Мы решили помочь продавцам и покупателям быстро встретиться. Потому что когда люди готовы искать столько, сколько потребуется (даже если это просто поиск дома, в котором они не будут чувствовать себя комфортно год или два), они обычно хотят продать его быстро. Так уж устроены люди.

Поэтому самое важное в продаже — как бы странно это ни казалось некоторым — это не сам дом, а предложение. Потому что это то, что покупатель видит в первую очередь. Пока он не увидит его «вживую», он может не прийти. Поэтому хорошо, если объявление будет грамотно написано (на русском, в том числе и на других языках). Таким образом, потенциальному покупателю не придется разгадывать загадки и пародии. Что значит «грамотно»? Возьмите порошок!

Размер участка имеет значение

Где находится дом: Город (если это не Подмосковье, укажите область), расстояние от кольцевой дороги, автострады — для водителей, и название железнодорожной станции — для остальных. Если от станции нужно ехать на автобусе, стоит отметить номера автобусов, частоту рейсов и время в пути до поселка (СНТ, КП, ДНП, ТСН). Если добраться на автобусе не представляется возможным, лучше указать это. Чтобы не вызывать ложных надежд у покупателя без автомобиля. Всегда

Описание дома: из каких материалов он построен (блок, кирпич, монолит, если блок — то какой), площадь, перечень комнат (количество спален), внутренний или наружный санузел (тип канализации, требуется ли откачка), есть ли вода (местный или центральный водопровод), как утеплен (если дом круглогодичного проживания), чем отапливается, мощность электричества в доме, газ (балонный, магистральный, нет). Фраза «газ по границе области» не равнозначна фразе «газ есть» — на дом может понадобиться 200 — 300 тысяч рублей, а то и больше. А фраза «дом зимой, туалет на улице» подходит только для юмористов. Есть ли документы (договор на строительство) с описанием материалов, коммуникаций и т.д.? Хорошо бы сфотографировать процесс строительства. Часто хозяева обкладывают внешнюю часть дома кирпичом, а внутренние стены обшивают гипсокартоном (фанерой), поэтому трудно узнать, что находится под ним. И для многих людей вопрос о том, чем дышать — газобетонными блоками или настоящим деревом, является решающим. Если у вас есть документация, покажите ее фотографией или хотя бы упомяните, что она у вас есть. Также не помешает иметь поэтажный план дома. Если на участке есть несколько зданий, не сваливайте их все в одну кучу: Опишите сначала дом, затем баню (гостевой дом, хозяйственные постройки, беседку).

Земельный участок: Размер участка имеет большое значение. Если он огорожен (каким забором), больше, чем указано в документах (бывает в деревнях), объясните, на каком основании — вдруг у нового владельца возникнут проблемы. Опишите, что находится на участке: Колодцы (количество колец, есть ли питьевая вода) или скважины (сколько метров), другие строения (баня, беседка), какие деревья и кустарники растут, плодоносят или совсем молодые. Есть ли грядки, теплицы. Осушен ли участок, каков уровень грунтовых вод, какая почва. Для тех, кто хочет не просто устроить барбекю, эти вопросы не бессмысленны. Неплохо иметь план участка со всеми постройками и насаждениями.

Инфраструктура: как далеко находится участок (как туда добраться, если у вас нет машины), есть ли продуктовые магазины, аптеки. Есть ли поблизости больница, спортивный центр и другие культурные объекты?

Природа: Для многих людей важно, чтобы рядом был пруд, полный рыбы, лес с грибами и ягодами. Обратите внимание на то, далеко ли все это от дома.

Фотографии — самый важный пункт рекламы после цены. Фотографии решают, придет ли покупатель к продавцу и в конечном итоге купит дом. Не скупитесь — сделайте самые подробные фотографии дома внутри и снаружи, не оставляя без внимания ванную комнату. То же самое касается и участка: все, что вы считаете красивым и полезным для будущего владельца, должно быть сфотографировано. Ваш участок лучше всего осматривать поздней осенью и ранней весной. И в этом случае зима хуже лета. Цветущая весна, желто-красная осень и яркое лето — «удачное» время для фотографирования. Только не фотографируйте против солнца! Не переусердствуйте с произведениями искусства. Не переусердствуйте с пейзажами в радиусе 15 км от вашего дома. Вы продаете дом, а не водохранилище или сосновый лес. Фотографии должны быть четкими и содержательными (не угол дома, не макроснимок спелой клубники). Не делайте пять одинаковых фотографий фасада или трех сторон унитаза. Не заполняйте горизонт. Не делайте свой дом похожим на Пизанскую башню. Да, и потом посмотрите, как все это выглядит в объявлении, проверяя: если фотографии перевернуты, не являются ли они размытыми и откровенно ненужными?

Умолчать о глиссаде аэропорта не получится

Подводные камни: если у дома и участка есть дефекты, которые легко исправить, но вам лень ими заниматься, напишите, как это может сделать новый владелец. Он это оценит. Понятно, что многие сегодня предпочитают рассматривать дом со специалистом-строителем — никто не хочет иметь глобальные проблемы после покупки. Поэтому, если дом деревянный, не пишите, что он деревянный. И не путайте бревна с клееным брусом.

К сожалению, 99% продавцов скрывают жирные недостатки самой недвижимости, и просить их быть открытыми — все равно что напрасно махать руками. Многие наивно полагают, что покупатель ничего не знает о магистрали, которая «разрезает» деревню пополам, о железнодорожной ветке, проходящей в ста метрах от дома, об аэропорте, пролетающем прямо над районом, о строящихся очистных сооружениях и свалках, о зловонии, распространяющемся на многие километры.

К счастью, в наши дни Интернет является отличным помощником. Но покупатель должен потратить время, чтобы получить исчерпывающую информацию. Тогда отношение к продавцу и его «милому» объекту меняется с «+» на «-«. Но продавцы продолжают облекать себя в одни и те же заезженные фразы и называть причину продажи: «Мы переезжаем в другой район», «Мы строили для себя, а не для экономии», «Мы продаем нашу любимую дачу, построенную в конце… 2019 год», а слово «sunt» напишите мелко и постарайтесь спрятать его в глубине большого текста. Результат: продажа дома затягивается не на месяцы, а на годы! И это не преувеличение. И мы не говорим о подконструкции в глуши — это другая тема.

Правила общения: Не все знакомы с социальным этикетом. Это касается не только арендодателей, но и частных риэлторов и представителей крупных агентств недвижимости. Для многих из них не читать сайт, на котором они предлагают недвижимость, или читать, но не отвечать на вопросы потенциальных покупателей — это часть повседневной жизни. Так же как и слова типа: «Оставьте свой телефон, наш менеджер свяжется с вами», «Понятия не имею», «Приезжайте и посмотрите сами» (в период самоизоляции это звучало как издевательство). И, похоже, торговцам не приходило в голову, что их дом не единственный на рынке, что покупатель часто рассматривает недвижимость со многих сторон и сначала хочет собрать максимальное количество информации для сравнения и только потом идти на просмотр. Чтобы уже принять окончательное решение.

Продать дом быстро — это большой труд. И она требует определенных усилий со стороны продавца. Это также предполагает уважение к потенциальному покупателю. А уважение — это не только отсутствие откровенного хамства и безразличия, но и грамотные тексты, содержательные фотографии и готовность к общению. Также виртуально.

О том, как купить дом — не быстро, но так, чтобы потом не было больно за зря потраченные деньги — АиФ.ru напишет отдельно.

Самостоятельно за полгода+

Продать квартиру быстрее и проще, чем дом с участком. Поскольку загородную недвижимость сложнее выбрать, у них низкая ликвидность, а у покупателя редко бывают объективные критерии выбора. Другими словами, покупатели не знают, как купить пригородную недвижимость, а продавцы не всегда знают, как ее продать.

Продажа участка земли с домом без скидки может затянуться на годы. Авито и Юла полны предложений, которые лежат там годами. Причины медленной продажи дома и земли:

• необъективно завышенная стоимость;
• отсутствие документов;
• неготовность съехать завтра (все еще живете в доме);
• неблагоустроенный участок;
• плохая локация (плохой подъездной путь);
• наличие обременений;
• не проведена предпродажная подготовка;
• плохая реклама (нет видеопрезентации, фотографий);
• неумение продавать загородную недвижимость.

Что делать, чтобы быстро продать дом с земельным участком

Как быстро и выгодно продать дом?

Мы расскажем вам, как быстро продать дом и землю, подготовить продажу и написать хорошее объявление.

№1. Собрать и восстановить документы

Докажите покупателю, что вы являетесь владельцем дома и земли. Без этого продать дом и землю будет сложно. Если вы сможете купить по низкой цене, покупатель может искать очень долго.

Какие документы нужны для продажи земли с домом:

• правоустанавливающие документы на дом;
• свидетельство о праве собственности или выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН);
• технический паспорт на строение и план участка с кадастровым номером;
• разрешение на капитальное строительство (для участков);
• паспорт и идентификационный код собственника (или собственников);
• свидетельство о заключении брака владельца или другие документы в зависимости от ситуации (свидетельство о расторжении брака, свидетельство о смерти супруги или супруга); разрешение органов опеки (если одним из собственников является несовершеннолетний);
• кадастровые выписки;
• нотариально заверенный отказ соседей от права покупки доли в общей долевой собственности (если продается часть дома).

Если некоторые документы отсутствуют, их можно восстановить.

Если некоторые документы отсутствуют, их можно восстановить. Это может быть акт переуступки дома, акт продажи дома, договор дарения, договор мены, свидетельство о наследстве и т.д.

Вы потеряли свидетельство о праве собственности? Запросите выписку из Единого государственного реестра юридических лиц (Росреестра) через ближайший многофункциональный центр (МФЦ). Документ должен быть зарегистрирован в ЕГРП, только тогда его можно быстро найти. Если документ не зарегистрирован в реестре и отсутствуют подтверждающие документы, юрист должен передать дело в суд.

№2. Рассчитать стоимость и сделать скидку от 3 %

Рыночная стоимость недвижимости является субъективной величиной. Это связано с тем, что люди часто оценивают недвижимость по своим собственным критериям. Один человек хочет, чтобы в 100 метрах от дома был лес и озеро, для другого важнее расстояние до метро и автострады, третьему нужен жилой район с возможностью прописки. Если основное требование не соблюдено, недвижимость, скорее всего, не будет куплена.

Чтобы определить объективную рыночную цену недвижимости, недостаточно оценить ее по своим критериям или по аналогичным объявлениям на Авито, Юла, Зиан. Для достижения должной объективности необходимо собрать общие критерии оценки.

Почему это необходимо?

Чем точнее определена условная рыночная цена, тем проще ответить на вопрос: «Какую цену установить за объявление?». Чтобы ответить на этот вопрос, можно использовать два подхода:

1. Поставить какую-то условную высокую цену и смотреть на количество заявок. Звонят часто и почти готовы покупать — повышаем цену, звонков нет — снижаем. Таким образом вы не потеряете на продаже.
2. Рассчитать рыночную стоимость по самым распространенным критериям оценки. Выставить цену чуть выше рынка и постепенно снизить до той цены, за которую вы хотите продать дом с участком. Для ускорения продажи можно сделать скидку до 3 % от рыночной цены.

Оставьте заявку на срочный выкуп!

№4. Сделать фотографии и видео

Вы хотите показать красивое озеро — сделайте фотографию. Вы говорите о большом участке с идеальной квадратной формой — сфотографируйте участок с помощью квадрокоптера. Выгодно заплатить 30, 50 или 100 000, чтобы продать дом с участком в три раза быстрее и на 500 000 рублей дороже. Необходимо указать расстояние до ближайшего шоссе — сделайте скриншот из Яндекса и перечислите все значимые места.

Покажите, что вы заботитесь о покупателе. Клиент будет благодарен за подробный обзор с фото и видео участка, дома и построек. Чем больше визуальной информации, тем легче покупателю принять решение о просмотре и последующей покупке.

Столько информации на одной фотографии

Если вы стесняетесь показать участок и дом, смотрите пункт 3. Многие участки не продаются, потому что владелец не может сказать, почему потенциальный клиент захочет купить этот участок и этот дом.

№5. Составить рекламное объявление под целевую аудиторию

В пункте 2, посвященном расчету стоимости, мы вывели критерии оценки земли и домов для определения рыночной стоимости. Эти критерии оценки по-прежнему остаются рыночными критериями. Они нужны покупателю на этапе просмотра, чтобы решить, стоит ли звонить и смотреть.

Создавайте уникальные рекламные объявления для разных целевых групп.

Одна группа покупателей хочет природы, тишины и покоя. Пишите в основном о природе, об озере в 1 км, о лесе с грибами, о тихих соседях. Включите в объявление соответствующие фото и видео. Расскажите о скидках для людей пенсионного и предпенсионного возраста. Что приезд скорой помощи из больницы занимает 20 минут. Подумайте, что важно для этой группы потребителей.

Для другой группы покупателей важнее природа, удаленность от автострады, города и метро. Их больше интересует прохладная беседка с барбекю, горячая ванна, видеонаблюдение и безопасная территория поселка, чтобы они могли свободно отдыхать.

Одно из важнейших правил хорошей рекламы — таргетинг. Создавая объявления для разных аудиторий и насыщая их интересующей их информацией о продаже, вы ускорите продажу дома с землей.

Завоюйте доверие потенциального покупателя с помощью большого количества фотографий и видео. Нет ничего лучше, чем видео, в котором владелец рассказывает о доме, участке, соседях и объясняет, почему участок и дом того стоят.

№6. Разместить рекламу

Где можно продать дом? Воспользуйтесь популярными сайтами: Avito, Yula, Qian и Яндекс.Недвижимость. Их очень много. Ваше объявление увидят сотни людей, заинтересованных в покупке дома и земли.

Чтобы усилить эффект, можно использовать социальные сети. Возможно, кто-то из ваших знакомых хочет купить дом, а вы об этом не знаете.

Успех ваших объявлений зависит от качества информации о продаже в объявлении и количества звонков, поэтому следует регулярно использовать платные методы продвижения. Если в течение месяца нет звонков, нужно снизить цену, отредактировать описание и добавить больше фотографий. Так вы сможете ускорить продажу.

Если вы продаете дорогую недвижимость, можно разработать сайт и провести рекламную кампанию. Самый простой способ — создать сайт с помощью конструктора. Например, Tilda. Чем больше информации вы дадите потенциальному покупателю, тем проще ему будет решиться на визит.

Грамотная оценка – залог быстрой продажи дома

Вы же помните о выгоде? Поэтому мы не выгоним вас и не дадим цену ниже рыночной

Так что вот правило №3:

Выясните рыночную стоимость недвижимости.

Сразу скажу, что многие владельцы думают — потому что это сложно! Откройте интернет, посмотрите цены на дома в этом районе, и дело у вас в руках! Это занимает 5 минут. Практика показывает, что зачастую у таких «перекупщиков» дома и продаются годами. Точнее, не продаются. А почему? Потому что цена не соответствует недвижимости. Оценивать по принципу «как у соседа, только лучше» — мягко говоря, неправильно. Два стандартных дома одинакового размера и на одном участке могут иметь разные цены. Например, из-за газа и других удобств. Или пышного зеленого фруктового сада. Или каменного гаража с подвалом.

Это лишь небольшой перечень того, что влияет на цену дома:

• Локация и инфраструктура;
• Расположение в населенном пункте (в тупиковых зонах домах предпочтительнее, чем на загазованных перекрестках);
• Транспортная доступность;
• Размер и конфигурация участка, плодородность почвы, наличие плодовых деревьев;
• Тип и категория строения (возраст, состояние, размер, этажность, дизайн, материал стен и отделки, наличие и качество инженерных коммуникаций и т.д.);
• Благоустроенность участка.

Другие параметры, не имеющие прямого отношения к недвижимости, также влияют на цену:

• Экономическая ситуация;
• Покупательское поведение;
• Время года.

Как видите, интернет здесь не единственный инструмент …. Завышенная цена, отражающая не реальность, а личные финансовые желания владельца — прямой путь к затянувшейся продаже. Но ведь мы за быстрые и выгодные сделки, не так ли? Именно поэтому наш метод заключается во всесторонней и объективной оценке объекта. Когда мы размещаем объявления, мы можем слегка завышать цены на дома и вывешивать все популярные вывески — «Торг.

Трубить во все колокола! – как и где искать покупателей, чтобы быстро продать дом

Везде». Теория вероятности гласит, что чем больше людей о вас знают, тем быстрее найдется покупатель.

1. На заборе или доме вешаем большой плакат (красный или жёлтый, желательно) с надписью «Продается». Можно добавить «срочно». Укажите контакты, если не проживаете в доме.
2. Сообщите о своем намерении соседям, друзьям, родственникам – сарафанное радио работает без перерывов.
3. Дайте объявление в местные газеты – поселковые, районные, городские. Их по-прежнему читают.
4. Подготовьте максимально привлекательную и правдивую презентацию вашего дома – фото, видеоролик, текстовое описание. Сделайте акцент на плюсах – например, что ухоженный огород, много ягод и фруктов, есть детская площадка, за домом озеро. В общем, всё, чем дом может приглянуться. Не скупитесь на комплименты своему дома, покажите его в наилучшем свете. Кстати, фото и видео-презентация – отдельная тема. Я посвятила этому целую статью, но если вкратце – выбирайте лучшие ракурсы, светлые комнаты, делайте обзорные и акцентные фото. Фотографируйте, когда пространство будет готово предстать перед зрителями во всей красе – помните про мусор, личные вещи, да?
5. Используйте сразу несколько интернет-ресурсов для размещения объявления. Можете выбрать сами или воспользоваться моим списком сайтов для продажи недвижимости.
6. Регулярно отслеживайте отклики посетителей. Еще лайфхак – периодически удаляйте объявление на сайте и загружайте заново. Таким образом, вы, во-первых, будете на верхних строчках поиска, а во-вторых, у вас будут маленькие счетчики просмотров. Дело в том, что иногда покупатели делают скоропостижные выводы, глядя на количество просмотров объявления – мол, если их много, а дом еще не продан, в чем-то подвох. Поэтому рекомендую обезопасить себя от мнительности покупателей таким простым способом.
7. Еще одна профессиональная фишка для объявления – время года, когда сделано фото и видео. В целом пик активности на рынке загородной недвижимости приходится на весну и осень, и крайне желательно, чтобы в объявлении присутствовали снимки именно в это время года. Практикой доказано – на сочные, зеленые и солнечные фото отклик гораздо больше, чем на тот же объект, снятый серой осенью или зимой. Поэтому, если вдруг вы начали мониторить рынок и разместили фото, например, ранней весной, когда еще лежит снег, обязательно обновите их с приходом весны и зелени. Яркие клумбы, цветущие яблони и груши, ранняя клубника и далее по степени созревания – вся эта красота обязательно должна присутствовать на ваших фото.

Как встречать покупателей

Если вы все сделали правильно, вам не придется долго ждать, чтобы лично увидеть дом. Вы можете осмотреть дом самостоятельно или воспользоваться услугами агента по недвижимости. Независимо от того, какой вариант вы выберете, все встречи для просмотра должны быть назначены заранее — никаких неожиданных визитов. Вы всегда должны быть готовы к просмотру, так как крайне нежелательно и неудобно проводить его во время стирки и приготовления ужина.

Хотелось бы отметить еще одно необходимое условие для быстрой и выгодной продажи — личное желание владельцев расстаться с домом. Иногда это решение принимает не вся семья, а один человек, а все остальные показывают свое нежелание покидать семейное гнездо. Конечно, это может только испортить настроение на ярмарке. Поэтому постарайтесь уладить все разногласия до прихода первых покупателей.

Я уже упоминал выше о готовности отвечать на вопросы. Неплохо также иметь при себе оригиналы документов на случай, если покупатели захотят с ними ознакомиться.

Еще один момент — поддерживать вежливую и дружелюбную атмосферу во время просмотра. Показывая дом, говорите о нем как можно больше приятных вещей. Старайтесь без нужды избегать неприятных историй — кто умер в га нас, кто упал с лестницы и т.д. В любом случае, новые владельцы — это новая история с чистой биографией, а грустные и неприятные истории могут оттолкнуть потенциальных покупателей.

Как подготовиться к быстрой продаже

Шаг 1 — подготовка пакета документов. Не стоит полагать, что она «сама найдется», наоборот — в этой работе важна каждая бумажка. Отсутствие какого-либо документа может затянуть или даже сорвать сделку.

«Самое главное — это документы, подтверждающие ваше право собственности на продаваемую недвижимость. До 2016 года выдавалось свидетельство о государственной регистрации права. Вы можете получить выписку из Единого государственного реестра недвижимости, в которой содержится вся информация о продаваемой недвижимости», — говорит Юлия Дымова, руководитель офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet.

Один важный момент — если продавец состоит в браке и продаваемая недвижимость была приобретена в браке, необходимо нотариально заверенное согласие второго супруга на сделку. Продавец также должен предоставить справку о том, что у него нет долгов за коммунальные услуги и взносы в Администрацию поселения или Правление ТСЖ.

Шаг 2 — Если участок не распланирован, необходимо провести межевание. Для этого обратитесь к квалифицированному землеустроителю. В конце концов, главная цель продавца — представить покупателю чистую недвижимость без проблем и дополнительных затрат.

Какие документы нужно подготовить:

• паспорт продавца;
• свидетельство о регистрации или расторжении брака;
• нотариально заверенное согласие супруга на сделку или копия брачного договора;
• документы, подтверждающие право собственности (например, договор дарения или свидетельство о праве на наследство и др.);
• справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и подтверждение уплаты членских взносов в садовом товариществе;
• справку об отсутствии зарегистрированных в доме, если дом находится на землях населенных пунктов и/или имеет статус жилого;
• документы, подтверждающие проведение межевания и определяющие границы участка. Процедура межевания долгая, поэтому заняться этим лучше за несколько месяцев до выставления дома на продажу.

Ольга Фрик, нотариус:

— Продавец дачи должен подготовить документы не только на дачу, но и на землю, на которой она расположена, так как по закону здания, строения или сооружения не могут быть проданы без земельного участка. Кроме того, если продавец недвижимости состоит в браке или состоял в браке на момент покупки, необходимо нотариально заверенное согласие супруга на сделку. Брачный договор или соглашение о раздельном проживании, изменяющее совместную собственность супругов, снимает это требование.

Шаг 3: Приведите участок и дом в порядок, выбросьте старые и ненужные вещи, подстригите газон, уберите мусор с участка. Покупатель должен видеть недвижимость максимально подготовленной к сделке.

«Если речь идет о доме, который не подлежит сносу и находится в жилом состоянии, цель подготовки та же: чистота, порядок и доступность для инспекции. Можно сделать небольшую уборку, но важно привести в порядок все вещи и убрать все ненужное. Перед просмотром желательно убрать личные вещи, чтобы у покупателя не создалось впечатление, что он попал в чужую собственность», — говорит Юлия Дымова.

Шаг 4 — Определение рыночной цены. Даже в одном населенном пункте могут быть совершенно разные запрашиваемые цены. Поэтому необходимо смотреть цены на сайтах, спрашивать продавцов, которые живут рядом, и учитывать специфику каждого объекта, выставленного на продажу. Например, кирпичный дом площадью 250 квадратных метров на участке в 25 гектаров на опушке леса стоит гораздо дороже, чем каркасный дом площадью 70 квадратных метров на участке в восемь гектаров у дороги.

Как оформить сделку

Продажа недвижимости в сельской местности может быть осуществлена с помощью простого документа или через нотариуса. В некоторых случаях нотариальный акт обязателен: например, если владелец или один из совладельцев недвижимости является несовершеннолетним, недееспособным или инвалидом, а также при продаже прав совместной собственности.

«Нотариальная форма очень полезна, когда продавец и покупатель сельской недвижимости не находятся в одном городе во время сделки и не хотят или не могут потратить время или понести дополнительные расходы на встречу в одном месте. В настоящее время сделки проводятся нотариусами дистанционно, при этом каждая из сторон обращается в удобно расположенную для нее нотариальную контору, а выбранные ими нотариусы уже общаются между собой в электронном виде», — говорит нотариус Ольга Фрик.

Все документы на дом и землю должны быть в порядке (Фото: Klaus Ohlenschläger/DPA/TASS)

Как вести расчеты

Наибольший риск для продавца при продаже сельской недвижимости возникает на этапе расчетов. Если стороны заключают письменное соглашение и берут на себя ответственность за сроки и порядок оплаты, возможны различные последствия — от передачи неполной суммы до отказа покупателя платить вообще. Сложности могут возникнуть в случае приостановления или отказа в регистрации перехода права собственности в Едином государственном реестре предпринимателей. По этой причине важно, чтобы продавец обратил внимание на пункт договора, касающийся времени передачи денег, рекомендует нотариус.

По словам Ольги Фрик, при нотариальной сделке вся ответственность за сделку ложится на плечи нотариуса. Деньги за недвижимость поступают на публичный эскроу-счет нотариуса, который переводит их на счет продавца сразу после регистрации права собственности в Росреестре. Если сделка по каким-либо причинам не состоится, деньги возвращаются покупателю.

«Депозитный счет также полезен при покупке недвижимости в рассрочку, если покупатель не может сразу заплатить всю сумму за дом. Стороны договариваются, устанавливают сроки оплаты, и только после поступления последнего платежа на счет нотариус передает документы на регистрацию в Росреестр. После регистрации перехода права собственности нотариус перечисляет всю сумму на счет продавца», — рассказывает нотариус Ольга Фрик.

Читайте также: